Versenyképes afrikai piacokon, mint plEtiópia, Szenegál, ésElefántcsontpart, a termékek megkülönböztetése egyre fontosabbá válik.
A komoly forgalmazók egyik stratégiai lépése a kizárólagos vagy félig{0}}kizárólagos jogok biztosítása egy adott régió számára.
1. Védelem az árháborúkkal szemben
Kizárólagosság nélkül több importőr is versenyezhet csak az árakon, ami tönkreteszi az árrést.
Strukturált forgalmazási szerződéssel:
- A piaci árképzés továbbra is stabil
- A márka értéke nő
- Lehetővé válik a hosszú távú-tervezés
2. Erősebb márkaépítés
Az exkluzivitás lehetővé teszi a forgalmazók számára, hogy:
- Fektessen magabiztosan a marketingbe
- Raktári készlet építése
- Vállalkozói hálózatok kialakítása
Mert nem félnek attól, hogy egy másik importőr alákínálja őket.
3. Területfejlesztési Stratégia
Egy jól megtervezett,{0}}exkluzív modell a következőket tartalmazza:
- Értékesítési célok
- Területi terjeszkedési tervek
- Marketing együttműködés
Ez kölcsönös növekedést eredményez mind a gyártó, mind a forgalmazó számára.
4. Hosszú távú -partnerségi stabilitás
A tetőfedő termékek nem szezonális divatcikkek. Megkövetelik:
- Piaci termesztés
- Ügyféloktatás
- -Értékesítés utáni szolgáltatás
Az exkluzív partnerségek a hosszú távú{0}}együttműködést ösztönzik a rövid távú{1}} kereskedés helyett.
Az ambiciózus afrikai tetőfedő-forgalmazók számára az exkluzív megállapodások egy egyszerű import üzletet védett, méretezhető regionális vállalkozássá alakíthatnak.